Аннотайия к книге "Продажи и ЖЖизнь" Андрей Парабелум
Содержание:
Самое главное несоответствие в жизни 8
20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать: 10
Почему Ваша реклама ничего не продает? 12
Вторая ошибка любой рекламной кампании 14
Почему реклама зачастую не попадает в цель 16
Где взять «правильных» клиентов? 17
Где водятся клиенты? 18
Так где же мне рекламироваться? 19
10 принципов эффективной рекламы 20
Двухступенчатые продажи 22
Дешевая приманка на остром крючке 24
Пример двухшаговой продажи: Промышленные насосы 26
7 секретов 2хшаговых продаж 28
Пример 2хшаговой продажи: Компьютеры для школьников 29
Сила негативности 31
10 самых страшных маркетинговых ошибок 32
Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы 33
Ошибка маркетинга #2. Отсутствие механизмов сбора контактов Ваших клиентов 34
Ошибка маркетинга #3. Использование только одного способа рекламы 35
Ошибка маркетинга #4. Отсутствие системы бонусов для тех, кто приводит к Вам новых клиентов 36
Ошибка маркетинга #5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов 37
Ошибка маркетинга #6. Вы не являетесь Вашим клиентом 38
Ошибка маркетинга #7. Работать В своем бизнесе вместо того, чтобы работать НАД ним 39
Ошибка маркетинга #8. Недооценка важности маркетинговых систем и систем продаж 40
Ошибка маркетинга #9. Отсутствие самопиара 41
Ошибка маркетинга #10. Недостаточно плотный контакт с Вашими клиентами 42
10 самых страшных рекламных ошибок 43
Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки 44
Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие 45
Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline). Или очень слабые ограничения 46
Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов 47
Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии 48
Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов 49
Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте 50
Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами 51
Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории 52
Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама 53
Торговля и торги 54
Типовые ситуации для торга 55
Тест на лучшего торговца 56
Тест на лучшего торговца: Ответы 58
5 возможных результатов торга 59
3 основных правила торговли 61
Самая простая стратегия торговли 62
Домашнее задание по продажам 63
Самый большой секрет в маркетинге 64
Как увеличить продуктивность Ваших продавцов 66
Большой денежный миф 67
40 способов быстрого тюнинга Вашего маркетинга и системы продаж 68
Правило 3М 71
Главные составляющие цепляющей рекламы 72
Case Study: Прорыв от 20М в год до 250М в год 73
Как работает привлечение нужных клиентов 74
Магнит для Lead Generation 75
Case Study: Пример удачной рекламы 76
6 основных принципов построения бек-енда 77
В моем бизнесе ЭТО не работает 78
Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса 79
Директ маркетинг в B2B 80
Где закопан клад 81
Петух и индейка в продажах 82
How to sell when people do not want to buy… 84
Когда люди не хотят ничего покупать? 85
Критики и продажники 86
Продажи и жизнь 88
